اولین بار که کار فریلنسینگ را شروع کردم زمانی بود که یک دانشجو بودم. ترجمه یک پروژه دانشجویی به مدت یک هفته به من پیشنهاد شده بود. با اینکه هفته استرس زایی را تجربه کردم، اما این احساس که برای اولین بار کسی من را برای یک پروژه استخدام کرده بود به اندازه ای خوشایند بود که در طول یک روز ۲۰ ساعت کار انجام می دادم.

درس هایی که در آن هفته یاد گرفتم هنوز هم مهم ترین درس هایی است که تاکنون آموخته ام. در اینجا سه تا از مهم ترین چیزهایی که در مورد فریلنسینگ آموختم را با شما به اشتراک می گذارم.

۱ – کم خوابی اصلا خوب نیست

آماده شدن برای امتحانات نهایی دانشگاه، شرکت در کلاس ها، شرکت در جلسات هفتگی، و شروع کار فریلنسینگ باعث شد تا من در هر ثانیه از آن هفته در رفت و آمد باشم. با نگاهی به گذشته فکر می کنم به طور متوسط چیزی در حدود ۲ ساعت زمان برای خوابیدن داشتم. اگرچه آدم خوش خوابی نیستم، اما باید بدانید ۶۶ ٪ کاهش خواب برای بدن به هیچ وجه خوب نیست. در حالی که احساس سوپرمن بودن به من دست می داد، هر شب تا دیر وقت کار می کردم و زمان زیادی طول نکشید که متوجه عوارض کم خوابی شدم.

در حال حاضر فهمیده ام که اولین گام در هر پروژه، یک برنامه ریزی دقیق است. این کار مزیت هایی دارد. اولین مزیت این است که من می دانم یک پروژه چه مدت طول خواهد کشید و بر این اساس می توانم تعادل بیشتری را بین پروژه ها برقرار کنم. دومین مزیت این است که با اختصاص محدودیت دقیق در زمان برای هر قسمت از یک پروژه، از این پس به کارهای جزئی اجازه نمی دهم تا باعث اتلاف وقت من شوند.

۲ – هیچ چیز مهم تر از برقراری ارتباط با مشتری وجود ندارد

هر مشتری دوست دارد احساس کند که مرکز توجه شما قرار گرفته است. حتی اگر به نحوی برنامه زمانی شما به شدت فشرده و پر است، سعی کنید در روز چند دقیقه ای به مشتری خود اختصاص دهید و او را از آخرین کارهای صورت گرفته آگاه سازید.

۳ – ارزش شما خیلی بیشتر از آن چیزی است که فکر می کنید

یک شبه نمی توانید تبدیل به پردرآمدترین فریلنسر شوید. مشتریانی که از کار راضی باشند، به دوستان خود خواهند گفت که شما همان فردی بودید که بر روی پروژه جدید آنها کار کرده اید. این کار باعث می شود که کارهایتان دهان به دهان بچرخد، و ناگهان به وضعی برسید که نتوانید جوابگوی تمامی پروژه ها باشید.

اما مشکل شما این نیست. مشکل شما این است که هنوز درآمدی را که می خواهید از این راه بدست نیاورده اید. پس باید خود را تغییر دهید. سخت ترین کاری که من در زندگی ام انجام دادم به این قرار بود : به هر یک از مشتریان خود ایمیلی فرستادم و به آنها اعلام کردم که از ماه آینده قیمت پروژه ها دو برابر خواهد شد. می دانستم که ایمیل یکی از دو پیامد زیر را در برخواهد داشت :

– مشتریان خود را از دست می دهم و ایمیل های زننده ای از آنان دریافت خواهم کرد،
– مشتریان خود را از دست می دهم اما حداقل ایمیل های مودبانه ای برای من می نویسند.

هر دو حدس من اشتباه بود.

از هر ۱۰ مشتری، ۹ نفر به این شکل پاسخ دادند :” این کار عالی است. این حق شماست که هزینه بیشتری بابت انجام پروژه های بعدی از من درخواست کنید. پروژه بعدی خود را از اکنون به شما می سپارم”. من چند مشتری را از دست دادم، اما آنهایی که باقی ماندند با رضایت کامل کارهای خود را به من سپردند.