سؤالات صحیح می‌توانند توجهات را به سمت شرکت شما – و طرح کسب‌وکار شما – جلب کنند. پاسخ به این سوالات نیز می‌تواند منجر به ایجاد اعتماد درشرکا و سرمایه گذاران آینده شود. در ادامه سوالاتی را که یک طرح کسب‌وکار خوب می‌بایست به آنها پاسخ دهد، با هم مرور می‌کنیم.

۱- چه مشکلاتی را می‌خواهید حل کنید؟
توضیح دهید که قرار است چه کاری انجام دهید، این کار به چه دلیل اهمیت دارد و به چه دلیل این خدمات در جای دیگری در دسترس نیست.

۲- مشتریان شما چه کسانی هستند؟
بازار شما را چه کسانی تشکیل می‌دهند؟ توضیح دهید مشتریان شما در چه محدوده سنی قرار دارند، کجا و چگونه زندگی می‌کنند، چگونه وقت خود را سپری می‌کنند و پیش‌بینی می‌کنید که چگونه از محصولات یا خدمات شما استفاده خواهند کرد.

۳- چرا شما فرد مناسبی برای اداره این شرکت هستید؟
سرمایه‌گذاران خطرپذیر و شرکای آینده تمایل دارند بدانند که چه چیزی باعث می‌شود که شما فردی واجد شرایط و مناسب برای اداره‌ی کسب‌وکار باشید. سوابق تحصیلی، تجربیات و سابقه خود را با آنها به اشتراک بگذارید. همچنین اطلاعات سایر مدیران کلیدی در شرکت را نیز در اختیار آنان قرار دهید.

۴- جدولی زمانی شما چگونه است؟
سرمایه‌گذاران تمایل دارند بدانند که از پول آنان چگونه و در چه زمانی استفاده می‌شود. مطمئن شوید که طرح کسب‌وکار شما یک جدول زمانی ثابت و استوار را ارائه دهد که دربرگیرنده رشد و سودآوری است.

۵- مدل کسب‌وکار شما چیست؟ چگونه کسب درآمد خواهید کرد؟
توضیح دهید که از تبلیغات یا اشتراک کسب درآمد می‌کنید و یا روش‌های دیگر.

۶- چه موضوعی باعث می‌شود که از رقبای خود پیشی بگیرید؟
تعیین کنید که چه کاری را بطور متفاوت از رقبا انجام می‌دهید. سریع‌تر هستید یا ارزان‌تر؟ آیا خدمات شما به مشتریان از کیفیت بالاتری برخوردار است؟ بر آنچه که شما را متفاوت از سایرین می‌سازد، تاکید داشته باشید.