شاید هرگز این موضوع را نمی‌دانستید، ولی سیمون سینک در حالت عادی فردی خجالتی است و اصلا تمایلی به صحبت کردن در جمع ندارد. او می‌گوید در مهمانی‌ها سعی می‌کند گوشه‌ای به دور از دیگران بنشیند و ترجیحا اصلا ظاهر نشود. با تمام این اوصاف، سیمون مجریِ سومین برنامه‌ی پربیننده‌‌ی TED بوده است.

این موضوع درمورد یک درونگرا کمی عجیب است، اینطور نیست؟ موفقیت بعیدِ سینک به عنوان یک سخنرانِ الهام‌بخش و یک نویسنده‌ی پرفروش، تنها یک شانس واهی و بی‌معنی نیست. این موفقیت نتیجه‌ی ترس‌هایی‌ست که سینک با آنها روبرو شد و بر آنها غلبه کرد، نتیجه‌ی آزمون و خطا و تمرینات خستگی‌ناپذیر وی روی صحنه و خارج از صحنه‌ست.

با سینک درباره‌ی شیوه‌ی کارش صحبت کردیم و از وی پرسیدیم که چنین جذابیتی را چطور بدست آورده، چنین اطمینان و سخنرانی قابل‌فهمی را چطور ارائه می‌دهد و چطور دیگران می‌توانند به این حد از موفقیت دست یابند؟ سینک در ادامه ۷ راز خود را برای ارائه‌ی یک سخنرانی الهام‌بخش، قابل فهم و سرگرم‌کننده در اختیارمان می‌گذارد.

۱- فورا شروع به صحبت نکنید.
سینک پیشنهاد می‌کند به محض وارد شدن روی صحنه، شروع به صحبت نکنید. وی می‌گوید: “بسیاری از افراد فورا شروع به صحبت می‌کنند و این موضوع می‌تواند اضطراب و نگرانی ایجاد کند.” سینک ادامه می‌دهد: “این امر کمی احساس ناامنی و ترس به حضار منتقل می‌کند.”

بالعکس، به آرامی روی صحنه قدم بگذارید. سپس نفس عمیقی بکشید، جایگاهتان را پیدا کنید، چند ثانیه‌ای صبر کنید و بعد شروع به صحبت کنید. سینک اضافه می‌کند: “می‌دانم که اینکار وقت‌گیر، خسته‌کننده و سخت بنظر می‌رسد، اما به حاضرین نشان می‌دهد که کاملا مطمئن هستید و کنترل اوضاع را در دست دارید.”

۲- بهتر است دهنده باشید تا گیرنده.
افراد اغلب برای فروختن محصولات و ارائه‌ی ایده‌هایشان سخنرانی می‌کنند، تا مردم در رسانه‌های اجتماعی آنها و محصولاتشان را شناخته و دنبال کنند، کتاب‌هایشان را بخرند و حتی فقط آنها را لایک کنند. سینک نام “ربایندگان” را روی این افراد می‌گذارد و بر این عقیده‌ست که حاضرین می‌توانند فورا دست این افراد را بخوانند و در همان لحظه‌ی اول از اهدافشان باخبر شوند؛ اینگونه آنها عقب‌نشینی خواهند کرد.

سینک می‌گوید “ما موجوداتی کاملا اجتماعی هستیم. حتی از فاصله‌ای نه چندان نزدیک روی صحنه می‌توان فهمید که یک دهنده هستید یا گیرنده. مردم غالبا به یک دهنده‌ اعتماد می‌کنند، سخنرانی که برایشان ارزش قائل باشد، به آنها چیزهای جدیدی یا‌د ‌دهد و الهام‌بخش آنها باشد.”

۳- با تک تک مخاطبان خود ارتباط چشمی برقرار کنید.
نگاه اجمالی و سرسری به افراد بدترین دشمن شماست. سینک معتقد است: “بنظر می‌رسد که به همه‌ی افراد نگاه می‌کنید اما در واقع ارتباطتان را با مخاطبان‌تان قطع می‌کنید.”

اگر در بین حرفهایتان به تعدادی از مخاطبان مستقیما نگاه کنید، بسیار آسان‌تر و تاثیرگذارتر است. تا آنجا که می‌توانید به هر شخص یک جمله اختصاص دهید و به هنگام بیان آن تعمدا به وی نگاه کنید و تا اتمام آن جمله نگاهتان را برنگردانید. زمانیکه یک جمله تمام شد، به سراغ فرد دیگری بروید و به همین ترتیب ارتباطتان با افراد را تا پایان سخنرانی حفظ کنید. سینک می‌گوید: “مثل این می‌ماند که با مخاطبانتان گفتگو می‌کنید. برایشان صحبت نمی‌کنید بلکه با آنها وارد مکالمه می‌شوید.”

این تاکتیک ارتباط عمیق‌تری بین شما و مخاطبتان ایجاد می‌کند و باعث می‌شود همه‌ی افراد حاضر در مکان آن را احساس کنند.

۴- آرام صحبت کنید.
ناآرامی و دستپاچه شدن تنها موجب تندتر شدن ضربان قلبتان نمی‌شود بلکه موجب تسریع در ادای کلمات می‌شود. اما خوشبختانه حضّار بسیار صبور و بخشنده هستند.

“آنها موفقیت شما را می‌خواهند، اما هرچه بیشتر عجله کنید، بیشتر توی ذوق‌شان می‌خورد. اگر آرام پیش بروید و در این بین نفسی تازه کنید، آنها منتظرتان خواهند ماند و این لحظه شگفت‌انگیز است.”

“شگفت انگیز است که بتوانید روی صحنه بایستید و آنقدر آهسته صحبت کنید بطوریکه هر کلمه‌ با تاخیر ادا شود و دیگران مجبور باشند منتظر… کلمه‌ی…. بعدی‌تان… بمانند.” اینکار واقعا موثر است.

۵- مخالفان‌ را نادیده بگیرید.
به افرادی که چین به ابروهایشان می‌اندازند، دست به سینه می‌نشینند و سرشان را به نشانه‌ی عدم تایید تکان می‌دهند، توجه نکنید. در عوض، روی حامیان و طرفدارانتان تمرکز کنید- افرادی که مجذوب صحبت‌هایتان هستند، از اجرایتان لذت می‌برند و سرشان را به نشانه‌ی تایید تکان می‌دهند. این افراد باعث ایجاد اعتماد به نفس و آرامش بیشتری در شما می‌شوند تا اینکه بخواهید وقتتان را بابت متقاعد کردن مخالفانتان تلف کنید.

۶- اضطراب را به هیجان تبدیل کنید.
سینک این ترفند را از بازیهای المپیک یاد گرفت. چند سال پیش وی متوجه شد گزارشگرانی که قبل و بعد از بازی‌های المپیک با ورزشکاران مصاحبه می‌کردند، یک سوال متداول از آنها می‌پرسیدند: “مضطرب بودی؟” و جواب تمام آنها این بود: “نه، هیجان‌زده بودم”. علائم اضطراب و تشویش دراین ورزشکاران دیده می‌شد -دستان مرطوب، تپش قلب و اعصاب متشنج- ولی آن را به شکل‌های دیگری همچون اثرات جانبیِ هیجان و نشاط نشان می‌دادند.

زمانی که آن بالا روی صحنه هستید، احتمالا همین حالات را تجربه می‌کنید و از نظر سینک در این لحظه باید به خودتان بگویید: “من مضطرب نیستم، فقط هیجان‌زده‌ام.”
سینک می‌گوید: “انجام اینکار اثر معجزه‌آسایی دارد که به تغییر نگرشتان کمک می‌کند”.

۷- پس از اتمام سخنرانی، تشکر کنید.
تشویق یک هدیه است و وقتی هدیه‌ای دریافت می‌کنید، تشکر تنها راه برای نشان دادن میزان خرسندی و رضایت شما از آن است. به همین خاطر سینک همیشه سخنرانی‌هایش را با این کلمه‌ی ساده اما قدرتمند به پایان می‌رساند: متشکرم.

سینک می‌گوید: “آنها وقتشان را در اختیار شما گذاشتند و شما را تشویق و تمجید کردند، این یک هدیه است و شما در مقابل باید سپاسگزار باشید.”

برگرفته از: www.entrepreneur.com